Ραγδαίες επιχειρηματικές εξελίξεις αναμένονται στο κανάλι της προώθησης και διανομής σκευασμάτων στην ελληνική αγορά, όπου θα δούμε φάρμακα να αλλάζουν χέρια (αλλά όχι ιδιοκτήτη) με απώτερο στόχο να πετύχουν καλύτερες πωλήσεις.

Πληροφορίες υποστηρίζουν ότι πολυεθνικές, προκειμένου να απεγκλωβιστούν από σκευάσματα που έχουν χαμηλή τεμαχιακή αξία ή επειδή σκοπεύουν να λανσάρουν κάποιο νέο μόριο- το οποίο όμως έχει κοινά στοιχεία με άλλο σκεύασμα που ήδη διαθέτουν και ως εκ τούτου μπορεί να κατηγορηθούν από τις αρμόδιες αρχές για ολιγοπωλιακές πρακτικές- ψάχνουν τους κατάλληλους Έλληνες συνεργάτες προκειμένου να τους αναθέσουν τη συνολική διαχείριση (διανομή και προώθηση στους γιατρούς) ορισμένων φαρμάκων τους.

Με τον τρόπο αυτό, οι πολυεθνικές, αφενός επιτυγχάνουν σημαντική μείωση στα διαχειριστικά τους κόστη και αφετέρου επικεντρώνονται σε εκείνα τα φάρμακα που θεωρούν –βάσει και του τζίρου που πραγματοποιούν- πρώτης γραμμής.

Από την άλλη, τα οφέλη της εταιρείας που αναλαμβάνει τη συνολική διαχείριση κάποιων σκευασμάτων είναι ότι

  • Αποσπά σημαντικό μερίδιο των πωλήσεων που κάνουν στη λιανική, το οποίο μπορεί να φθάσει και το 50%. Ποσοστό, που όπως λέγεται σήμερα, απολαμβάνει ένας μόνο ελληνικός όμιλος, ο οποίος διανέμει προϊόντα των μεγαλύτερων πολυεθνικών κολοσσών που δραστηριοποιούνται στην ελληνική αγορά.
  • Αυξάνει το προϊοντικό του χαρτοφυλάκιο- και άρα τη διαπραγματευτική του ισχύ έναντι της λιανικής.

Οι ανακατατάξεις στη διανομή θεωρούνται βέβαιες, ενώ την ίδια στιγμή παράγοντες της αγοράς υπενθυμίζουν ότι αν τελικώς περάσει σε άλλα χέρια η Famar κανείς δεν ξέρει πού θα πάνε τα χρυσά συμβόλαια που έχει η ελληνική φαρμακοβιομηχανία στη φαρέτρα της. Τα οποία συμβόλαια –ακούγεται ότι είναι πάνω από 10- μπορεί να τα πάρει ο νέος ιδιοκτήτης αλλά μπορεί και όχι. Κάποια εξ αυτών αφορούν την παραγωγή-διάθεση και κάποια άλλα μόνο τη διανομή σκευασμάτων πολυεθνικών εταιρειών.

Πληροφορίες αναφέρουν ότι όλοι οι βασικοί παίκτες της αγοράς, ελληνικές φαρμακοβιομηχανίες αλλά και φαρμακαποθήκες ενδιαφέρονται να αναλάβουν τη διαχείριση των συγκεκριμένων συμβολαίων.

Δέσποινα Καραγιαννοπούλου

Ειδήσεις υγείας σήμερα
LIVE μετάδοση Λαπαροσκοπικής κολεκτομής
O Ελληνικός Ερυθρός Σταυρός διοργάνωσε μεγάλη εθελοντική αιμοδοσία στο Αρσάκειο Ψυχικού
Πώς να καταλάβετε αν έχετε πάθει burnout