Πρωταγωνιστικό κριτήριο για την  ανάπτυξη της URSAPHARM στην ελληνική αγορά είναι να υπάρχει πραγματική ανάγκη και ουσιαστική αξία για τους ασθενείς, μας λέει ο κ. Ιωάννης Μπεσσής  Managing Director URSAPHARM A.E.  Ελλάδας, Κύπρου & Ρουμανίας, αποκαλύπτοντας ότι  ενώ η οφθαλμολογία αποτελεί τον βασικό πυρήνα της URSAPHARM, είναι πολύ πιθανό να διευρυνθεί και σε άλλες θεραπευτικές κατηγορίες αξιοποιώντας το  εξειδικευμένο χαρτοφυλάκιο φαρμάκων και ιατροτεχνολογικών προϊόντων που διατηρεί η εταιρεία.

Και όπως επισημαίνει χαρακτηριστικά "Δεν ήρθαμε με τη λογική μιας πρόσκαιρης εμπορικής παρουσίας. Θέλουμε να γνωρίσουμε ακόμη καλύτερα την αγορά, να επενδύσουμε στους ανθρώπους μας, να δημιουργήσουμε ισχυρές συνεργασίες και να χτίσουμε σταδιακά τη θέση της URSAPHARM στη χώρα".

Ποιος είναι ο στρατηγικός σχεδιασμός της εταιρείας για την ανάπτυξη στην Ελληνική αγορά;

Στην Ελλάδα, η στρατηγική μας έχει ξεκάθαρη κατεύθυνση: να χτίσουμε μια ισχυρή και μακροπρόθεσμη παρουσία, αξιοποιώντας τη διεθνή τεχνογνωσία της URSAPHARM και ταυτόχρονα έχοντας πολύ βαθιά γνώση των ιδιαίτερων αναγκών της ελληνικής αγοράς.
Πρώτη μας προτεραιότητα είναι να ενισχύσουμε ακόμη περισσότερο τη θέση μας στην οφθαλμολογία, έναν τομέα στον οποίο η URSAPHARM διαθέτει σημαντική τεχνογνωσία, εμπειρία και διεθνή παρουσία. Πιστεύουμε ότι υπάρχει σημαντική δυναμική στα προϊόντα που ήδη διαθέτουμε και θέλουμε να την αξιοποιήσουμε μέσα από ακόμη πιο ισχυρή επιστημονική και εμπορική παρουσία.

Παράλληλα, όμως, δεν θέλουμε η ανάπτυξή μας να περιοριστεί μόνο στο υφιστάμενο portfolio. Το διεθνές χαρτοφυλάκιο της URSAPHARM μάς δίνει τη δυνατότητα να εξετάζουμε νέες θεραπευτικές κατηγορίες και νέα προϊόντα, πάντα με ένα βασικό κριτήριο: να υπάρχει πραγματική ανάγκη και ουσιαστική αξία για την ελληνική αγορά.

Ένας ακόμη σημαντικός πυλώνας της στρατηγικής μας είναι οι άνθρωποί μας. Θέλουμε να δημιουργήσουμε μια ομάδα με υψηλή τεχνογνωσία, ξεκάθαρη στόχευση και κοινή κουλτούρα, γιατί πιστεύω ότι καμία επιχειρηματική στρατηγική δεν μπορεί να υλοποιηθεί χωρίς τους σωστούς ανθρώπους.
Ταυτόχρονα, επενδύουμε στη δημιουργία μιας σύγχρονης και αποτελεσματικής εμπορικής οργάνωσης, που θα μας επιτρέψει να είμαστε πιο κοντά στους επαγγελματίες υγείας, να κατανοούμε καλύτερα τις ανάγκες τους και να μετατρέπουμε τις ευκαιρίες της αγοράς σε βιώσιμη ανάπτυξη.

Για εμάς, ανάπτυξη δεν σημαίνει απλώς μεγαλύτερο μέγεθος. Σημαίνει να δημιουργούμε μεγαλύτερη αξία και να χτίζουμε μια εταιρεία που μπορεί να αναπτύσσεται με συνέπεια, ουσία και διάρκεια.

Αυτός είναι ο στόχος μας: να συνδυάσουμε τη δύναμη και την τεχνογνωσία ενός διεθνούς οργανισμού με την ευελιξία, την ταχύτητα και τη βαθιά γνώση της τοπικής αγοράς. Και πάνω σε αυτή τη βάση να χτίσουμε μια ισχυρή και διαχρονική παρουσία της URSAPHARM στην Ελλάδα.

Η εταιρεία συνέδεσε την είσοδό της στην Ελλάδα με την οφθαλμική φροντίδα και ειδικότερα τη διαχείριση της ξηροφθαλμίας. Πόσοι άνθρωποι στην Ελλάδα πάσχουν από ξηροφθαλμία και ποιος είναι ο επιπολασμός; Το σκεύασμά σας θα είναι συνταγογραφούμενο ή όχι;

Η ξηροφθαλμία είναι μία από τις συχνότερες παθήσεις της οφθαλμικής επιφάνειας και αποτελεί ένα σημαντικό, αλλά συχνά υποεκτιμημένο, πρόβλημα υγείας. Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι δεν πρόκειται απλώς για μια περιστασιακή αίσθηση «ξηρών ματιών». Σήμερα η ξηροφθαλμία αναγνωρίζεται ως μια πολυπαραγοντική νόσος της οφθαλμικής επιφάνειας, με διαφορετικούς μηχανισμούς, συμπτώματα και βαθμούς βαρύτητας. Γι’ αυτό και η αντιμετώπισή της δεν μπορεί να είναι ίδια για όλους.

Σε ό,τι αφορά την Ελλάδα, δεν διαθέτουμε σήμερα επαρκή και αντιπροσωπευτικά επιδημιολογικά δεδομένα που να μας επιτρέπουν να αναφέρουμε με επιστημονική ασφάλεια έναν συγκεκριμένο αριθμό ασθενών ή έναν ενιαίο επιπολασμό. Και αυτό δεν είναι ελληνική ιδιαιτερότητα: διεθνώς οι εκτιμήσεις παρουσιάζουν σημαντικές διακυμάνσεις, ανάλογα με τον πληθυσμό που μελετάται και κυρίως με τα διαγνωστικά κριτήρια που χρησιμοποιούνται.
Γνωρίζουμε, όμως, ότι πρόκειται για ένα πρόβλημα με σημαντικό αντίκτυπο στην καθημερινότητα. Η ηλικία, η παρατεταμένη χρήση ψηφιακών οθονών, οι περιβαλλοντικές συνθήκες και άλλοι παράγοντες μπορούν να συνδέονται με την εμφάνιση ή την επιδείνωση των συμπτωμάτων.

Για την URSAPHARM, η ξηροφθαλμία δεν αποτελεί μια νέα περιοχή δραστηριοποίησης. Είναι ένας τομέας στον οποίο διαθέτουμε πολυετή τεχνογνωσία και εμπειρία. Η σειρά HYLO® αποτελεί βασικό μέρος αυτής της εξειδίκευσης και περιλαμβάνει ένα ολοκληρωμένο χαρτοφυλάκιο λύσεων, σχεδιασμένων να ανταποκρίνονται στις διαφορετικές ανάγκες και τη βαρύτητα των συμπτωμάτων.

Σε ό,τι αφορά την πρόσβαση, η σειρά HYLO® διατίθεται χωρίς να απαιτείται ιατρική συνταγή. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι η σωστή αντιμετώπιση πρέπει να γίνεται χωρίς καθοδήγηση. Ο οφθαλμίατρος και ο φαρμακοποιός έχουν σημαντικό ρόλο στην αναγνώριση των συμπτωμάτων, στην επιλογή της κατάλληλης λύσης και, κυρίως, στην παραπομπή στον οφθαλμίατρο όταν υπάρχουν επίμονα ή πιο σοβαρά συμπτώματα.
Για εμάς, λοιπόν, η αντιμετώπιση της ξηροφθαλμίας δεν είναι μόνο θέμα ενός προϊόντος. Είναι θέμα σωστής ενημέρωσης, σωστής επιλογής και, τελικά, καλύτερης φροντίδας της οφθαλμικής επιφάνειας.

Τι μπορεί να προσφέρει η σειρά HYLO στον ασθενή και πόσους κωδικούς διαθέτει; Απευθύνεται ηλικιακά σε όλες τις κατηγορίες;

Η δύναμη της σειράς HYLO® βρίσκεται ακριβώς στο γεγονός ότι δεν αντιμετωπίζει την ξηροφθαλμία ως μία ενιαία κατάσταση. Έχει σχεδιαστεί με μια πολύ συγκεκριμένη λογική: να προσφέρει διαφορετικές επιλογές, ανάλογα με τις ανάγκες της οφθαλμικής επιφάνειας. Γιατί, όπως είπαμε, η ξηροφθαλμία δεν έχει μία μόνο μορφή και δεν εκδηλώνεται με τον ίδιο τρόπο σε όλους.

Στην Ελλάδα, το portfolio της HYLO® περιλαμβάνει επτά διαφορετικούς κωδικούς, καλύπτοντας ένα ευρύ φάσμα αναγκών: από την καθημερινή ενυδάτωση και ανακούφιση των συμπτωμάτων, μέχρι πιο έντονες μορφές ξηροφθαλμίας, την εξατμιστική ξηροφθαλμία και τη φροντίδα των ματιών κατά τη διάρκεια της νύχτας. Σε αυτούς περιλαμβάνονται τα HYLO FRESH®, HYLO COMOD®, HYLO GEL®, HYLO DUAL®, HYLO DUAL INTENSE®, EVO TEARS® και VitA POS®. Είναι σημαντικό να διευκρινίσουμε ότι δεν βασίζονται όλα στην ίδια τεχνολογία ή στην ίδια σύνθεση. Το καθένα έχει διαφορετικά χαρακτηριστικά και μηχανισμό δράσης, όμως εντάσσονται στο ίδιο portfolio της URSAPHARM για την οφθαλμική επιφάνεια και την ξηροφθαλμία, ακριβώς επειδή απευθύνονται σε διαφορετικές ανάγκες.

Ένα σημαντικό στοιχείο του portfolio είναι η τεχνογνωσία της URSAPHARM σε διαφορετικές τεχνολογίες για τη φροντίδα της οφθαλμικής επιφάνειας, μεταξύ άλλων στο υαλουρονικό οξύ και στο σύστημα COMOD®, μια τεχνολογία που επιτρέπει τη χρήση οφθαλμικών σταγόνων χωρίς συντηρητικά και προσφέρει σταθερή δοσολογία σε κάθε εφαρμογή. Για τον ασθενή, όμως, η τεχνολογία έχει αξία όταν μεταφράζεται σε κάτι απλό και ουσιαστικό: αποτελεσματική, καλά ανεκτή και πρακτική φροντίδα στην καθημερινότητά του.

Σε ό,τι αφορά την ηλικία, η ξηροφθαλμία δεν είναι πλέον ένα θέμα που συνδέεται αποκλειστικά με μεγαλύτερες ηλικίες. Η πολύωρη χρήση ψηφιακών οθονών, οι φακοί επαφής, οι περιβαλλοντικές συνθήκες, αλλά και οι φυσιολογικές αλλαγές που συνοδεύουν την ηλικία, δημιουργούν διαφορετικές ανάγκες σε διαφορετικές φάσεις της ζωής.
Γι’ αυτό και η επιλογή της κατάλληλης λύσης δεν καθορίζεται μόνο από την ηλικία, αλλά κυρίως από την κατάσταση της οφθαλμικής επιφάνειας και τις ανάγκες του κάθε ανθρώπου. Η σειρά HYLO® διατίθεται χωρίς να απαιτείται ιατρική συνταγή, γεγονός που διευκολύνει την πρόσβαση στην καθημερινή φροντίδα της οφθαλμικής επιφάνειας, με τον οφθαλμίατρο και τον φαρμακοποιό να έχουν σημαντικό ρόλο στη σωστή καθοδήγηση.
Αυτό είναι, τελικά, και το πλεονέκτημα της HYLO®: δεν έχουμε επτά προϊόντα που κάνουν το ίδιο πράγμα. Έχουμε διαφορετικές επιλογές, ώστε να μπορούμε να ανταποκρινόμαστε πιο στοχευμένα στις διαφορετικές ανάγκες κάθε ανθρώπου.

Υπάρχει περίπτωση η εταιρεία να εισάγει στην Ελλάδα και προϊόντα από άλλες θεραπευτικές κατηγορίες, καθώς διαθέτει  ένα εξειδικευμένο χαρτοφυλάκιο φαρμάκων και ιατροτεχνολογικών προϊόντων;

Η οφθαλμολογία αποτελεί τον βασικό πυρήνα της URSAPHARM, όμως η διεθνής δραστηριότητά μας είναι ευρύτερη. Διαθέτουμε ένα εξειδικευμένο χαρτοφυλάκιο φαρμάκων και ιατροτεχνολογικών προϊόντων σε διαφορετικές θεραπευτικές κατηγορίες και αυτό δημιουργεί ενδιαφέρουσες δυνατότητες και για την ελληνική αγορά.
Το σημαντικό πλεονέκτημα που έχουμε είναι ότι, ως μέλος ενός διεθνούς οργανισμού, έχουμε πρόσβαση σε προϊόντα, τεχνογνωσία και εμπειρία που έχουν ήδη αναπτυχθεί σε διαφορετικές αγορές. Αυτό μας επιτρέπει να εξετάζουμε νέες ευκαιρίες με μια πολύ ευρύτερη οπτική.

Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι θα φέρουμε στην Ελλάδα ένα προϊόν απλώς και μόνο επειδή υπάρχει στο διεθνές χαρτοφυλάκιο. Για εμάς, κάθε νέα είσοδος πρέπει να έχει έναν ξεκάθαρο λόγο: να ανταποκρίνεται σε μια πραγματική ανάγκη, να ταιριάζει στις ιδιαιτερότητες της ελληνικής αγοράς και να είναι ένας τομέας στον οποίο πιστεύουμε ότι μπορούμε να προσφέρουμε ουσιαστική αξία.

Εξετάζουμε, λοιπόν, νέες δυνατότητες και είναι πολύ πιθανό στο μέλλον να δούμε την παρουσία της URSAPHARM στην Ελλάδα να διευρύνεται και πέρα από την οφθαλμολογία. Δεν έχουμε, όμως, ως στόχο να επεκταθούμε σε πολλές θεραπευτικές κατηγορίες απλώς για να μεγαλώσουμε το portfolio μας. Θέλουμε κάθε επόμενη κίνηση να είναι στοχευμένη, μελετημένη και να γίνεται τη σωστή στιγμή.
Για εμάς, η ανάπτυξη δεν σημαίνει να είμαστε παντού. Σημαίνει να επιλέγουμε πού πραγματικά αξίζει να είμαστε — και να είμαστε εκεί με ουσία.

Θα ήθελα κ. Μπεσσή να σας κάνω και μια γενική ερώτηση και συγκεκριμένα πόσο φιλικό είναι το περιβάλλον της Ελλάδας για να υποδεχτεί επενδύσεις πολυεθνικών.

Η Ελλάδα είναι μια αγορά με ενδιαφέρον για έναν διεθνή επενδυτή. Διαθέτει ανθρώπινο δυναμικό υψηλού επιπέδου, ισχυρή επιστημονική κοινότητα και σημαντικές δυνατότητες ανάπτυξης σε αρκετούς τομείς. Φυσικά, όπως κάθε αγορά, έχει τις δικές της ιδιαιτερότητες και προκλήσεις. Όμως θεωρώ ότι υπάρχουν ουσιαστικοί λόγοι για τους οποίους μια διεθνής εταιρεία μπορεί να δει την Ελλάδα με μακροπρόθεσμη προοπτική.

Μια πολυεθνική δεν εξετάζει μόνο το μέγεθος μιας αγοράς ή τα σημερινά δεδομένα. Εξετάζει κυρίως τι μπορεί να χτίσει σε αυτήν σε βάθος χρόνου. Και στην Ελλάδα βλέπουμε σημαντικές προϋποθέσεις: ανθρώπους με υψηλή κατάρτιση, σημαντική επιστημονική γνώση και μια αγορά στην οποία μια εξειδικευμένη εταιρεία μπορεί να δημιουργήσει ουσιαστική παρουσία.

Στον χώρο της υγείας, αυτό έχει ακόμη μεγαλύτερη σημασία. Η Ελλάδα διαθέτει υψηλού επιπέδου επιστήμονες και επαγγελματίες υγείας, αλλά και μια επιστημονική κοινότητα που παρακολουθεί τις διεθνείς εξελίξεις και είναι ανοιχτή στην καινοτομία. Για μια εταιρεία όπως η URSAPHARM, που έχει χτίσει την πορεία της πάνω στην εξειδίκευση και την επιστημονική γνώση, αυτά είναι στοιχεία με πραγματική αξία.

Η δική μας απόφαση να έχουμε άμεση παρουσία στην Ελλάδα είναι, άλλωστε, μια έμπρακτη επιλογή να επενδύσουμε στην αγορά. Δεν ήρθαμε με τη λογική μιας πρόσκαιρης εμπορικής παρουσίας. Θέλουμε να γνωρίσουμε ακόμη καλύτερα την αγορά, να επενδύσουμε στους ανθρώπους μας, να δημιουργήσουμε ισχυρές συνεργασίες και να χτίσουμε σταδιακά τη θέση της URSAPHARM στη χώρα.

Πιστεύω, λοιπόν, ότι η Ελλάδα μπορεί και πρέπει να γίνει ακόμη πιο ελκυστική για διεθνείς επενδύσεις. Και εδώ θεωρώ ότι υπάρχει μια σημαντική διάκριση: δεν αρκεί μόνο να προσελκύεις μια επένδυση. Το πραγματικό ζητούμενο είναι να δημιουργείς ένα περιβάλλον που κάνει μια εταιρεία να θέλει να παραμείνει, να αναπτυχθεί και να επενδύσει ξανά.
Αυτό, τελικά, είναι και το σημαντικότερο κριτήριο για εμάς. Δεν βλέπουμε την Ελλάδα ως μια αγορά στην οποία απλώς θέλουμε να δραστηριοποιηθούμε. Τη βλέπουμε ως μια αγορά στην οποία θέλουμε να χτίσουμε.

Προσθέστε το iatronet.gr στο Discover

Ειδήσεις υγείας σήμερα
Παγκόσμια Ημέρα Φαρμακοποιού
Τι επίδραση έχει η ζάχαρη στο ήπαρ;
GSK Ελλάδος: Συνέντευξη του Γ. Καλόγηρου στο iatronet για την Παγκόσμια Ημέρα Γυναικολογικής Ογκολογίας